Главная / Блог / Анализ конкурентов в SEO: как собрать данные и превратить их в стратегию роста

Анализ конкурентов в SEO: как собрать данные и превратить их в стратегию роста

7 мин

13 ноября 2024 г.

Конкурентный анализ — это эффективный способ извлечь максимальную пользу при минимальных затратах. Как это работает? Расскажем ниже.

В статье разберем, когда и зачем проводить аудит конкурентов, какие данные собирать и как грамотно применять их на практике. В конце вас ждет бонус — продуманный шаблон для быстрого, но эффективного анализа.

Почему анализ конкурентов — это must-have

Конкуренты — источники ценной информации. Проанализировав их действия, можно построить рабочую стратегию SEO и маркетинга или найти новые точки роста.

Что еще дает аудит?

Экономия времени и денег

Вместо того чтобы тестировать разные подходы вслепую, можно использовать то, что уже работает у других.

Выявление сильных и слабых сторон

Локально анализ позволит выявить, где конкуренты сильнее — например, в структуре сайта, ссылочной стратегии или коммерческих факторах. Важно отметить не только плюсы, но и минусы — чтобы не наступить на те же грабли.

Рост трафика и конверсии

Аудит поможет понять, какие ключевые запросы используют соперники в нише и какие каналы трафика приносят им клиентов. Используя эту информацию с умом, можно кратно увеличить видимость вашего сайта и выйти в ТОП поисковой выдачи.

Типы конкурентов: на кого ориентироваться

Для начала важно понимать, кого считать конкурентом. Маркетологи называют немало категорий: прямые, косвенные, неявные, потенциальные и еще несколько экспертных прилагательных.

Мы расскажем о трех видах конкурентов:

Прямые — те, кто предлагает такие же или очень похожие товары или услуги. Они работают в той же нише, ориентированы на ту же аудиторию и используют аналогичные каналы продвижения. Пример: если вы продаете спортивные товары, ваш прямой конкурент — другой магазин, продающий спортивное снаряжение.
Косвенные — компании, предлагающие альтернативные товары или услуги. Например, для магазина спортивных товаров косвенными конкурентами будут фитнес-клубы, поскольку они работают с той же аудиторией и решают те же проблемы.
Неявные — компании, которые могут продавать другие продукты, но борются за внимание той же аудитории. К примеру, оффлайн-магазин одежды может конкурировать с кинотеатрами или ресторанами в торговом центре: все они хотят привлечь деньги и внимание одного и того же посетителя.

Другой вопрос — какие конкуренты реально соперничают с вами в нише? Вернемся к спортивным товарам. Допустим, магазин специализируется на нишевых категориях, например, профессиональной экипировке для трейлраннинга и горного бега. Основные клиенты — опытные спортсмены, которые ценят качественные бренды и уникальные товары, часто заказывают их заранее или выбирают по рекомендациям тренеров. В таком случае настоящие конкуренты магазина — специализированные спортивные бутики или интернет-магазины, предлагающие узкоспециализированную продукцию, а не масс-маркет гиганты по типу Спортмастера.

Когда проводить конкурентный анализ

Конкурентный анализ — не разовая акция, а постоянный процесс. Но есть несколько этапов развития проекта, когда аудит особенно необходим:

В начале работы. Когда начинается работа над проектом, важно понять, кто уже занимает позиции в нише и какие методы продвижения они используют. Эти знания помогут создать рабочую стратегию и быстрее выйти на желаемые позиции.
Ситуативно. Анализ полезен, когда выводятся новые ключевые запросы или когда продвижение по каким-то позициям стопорится. Сравнив свои результаты с чужими, можно выявить пробелы в стратегии.
При стагнации. Если проект стоит на месте, анализ конкурентов поможет найти новые идеи для развития. Например, можно посмотреть, какие подниши развивают другие игроки рынка, или какие методы используют для удержания клиентов.

Грамотный и — главное — своевременный аудит не даст пустить продвижение на самотек.

Что и как анализировать

Прежде, чем погрузиться в детальное исследование конкурентов, нужно уделить внимание трем важным моментам: позиционированию, репутации и тестам. Зачем это нужно — расскажем дальше.

Позиционирование

Понимание того, как оппоненты позиционируют себя на рынке, поможет выгодно отстроиться от них. Снова представим, что вы продаете спортивные товары. Конкуренты могут сосредоточиться на быстром обслуживании или предложении низких цен, тогда как ваш акцент может быть на качестве или уникальности ассортимента. Важно понять, чем ваш бизнес отличается от их и какие преимущества можно подчеркнуть для своей аудитории.

Репутация (отзывы)

Отзывы — это отличный способ понять, как конкурирующие компании взаимодействуют с клиентами и насколько их продукт или услуга соответствует ожиданиям. Хорошие отзывы играют на доверие, а негативные сигнализируют о слабостях, которые вы можете использовать в своих интересах. Например, если ваш конкурент постоянно получает жалобы на медленную доставку, вы можете акцентировать внимание на быстроте и надежности своей логистики.

Тесты

Mystery shopping (тайный покупатель) — хороший способ протестировать конкурентов на практике. Попробуйте сделать заказ или оставить запрос на их сайте и оцените, насколько быстро и качественно они вам ответят. Так вы увидите реальную картину обслуживания: насколько оперативно обрабатываются заявки, совпадают ли условия на сайте с фактическим сервисом. Определенные нюансы работы оппонентов можно использовать для улучшения собственного сервиса.

Эти шаги позволяют собрать первичную информацию. Она дает общее понимание того, что можно улучшить «здесь и сейчас», каким аспектам стоит уделить внимание на первых этапах.

Для более глубокого понимания нужно копнуть глубже — в цифры, трафик и техничку. И здесь начинается настоящее исследование.

Каждый пункт разберем отдельно:

Трафик

Количество визитов на сайт — первое, что стоит знать о конкурентах. Используя инструменты вроде SimilarWeb, можно увидеть, сколько трафика идет из органического поиска, рекламы и социальных сетей; какова средняя продолжительность визита; насколько высок процент отказов.

Эти данные дадут понимание, кто в действительности является вашим соперником в нише, а с кем пока рано тягаться в выдаче.

Источники трафика

Без понимания, какие каналы трафика используют конкуренты, сложно выстроить эффективную стратегию. Инструменты по типу keys.so помогут узнать, каково соотношение органического и рекламного трафика, как примерно распределяются бюджеты на рекламу у аналогичного бизнеса и какие источники приносят им больше визитов.

Если конкуренты получают больше трафика из контекстной рекламы, это может быть сигналом для усиления вашей рекламной активности.

Техническая оптимизация

Высокая скорость загрузки сайта, наличие микроразметки и заголовков H1, правильность работы страниц (особенно 404 и редиректов) — все это влияет не только на SEO, но и на пользовательский опыт.

Если на сайте конкурентов низкая скорость загрузки или не оптимизированы изображения, это ваша возможность обойти их за счет лучшей технической проработки. Проверить скорость загрузки можно тут.

Ссылочная масса

Внешние ссылки — важный показатель в SEO. Чем больше качественных ссылок на сайт, тем лучше позиции в поисковых системах. Сервисы Ahrefs или Пиксель Тулс покажут, сколько у конкурентов ссылок и откуда они их получают.

Если оппоненты в нише активно используют линкбилдинг для улучшения позиций, это прямой сигнал, что и вам стоит укрепить свою ссылочную стратегию.

Семантика

Семантический анализ поможет понять, какие запросы приносят вашим конкурентам трафик, и где у вас есть возможность занять лидирующие позиции. Важно изучить, какие ключевые слова конкуренты используют для продвижения, и как эти слова распределены по страницам. С помощью этой информации вы сможете определить реальных конкурентов в поисковой выдаче и скорректировать SEO-стратегию. Чтобы оценить возможность продвижения тематики по выдаче в топе, выявить частотность запросов, позиции сайтов конкурентов и процент совпадения с вашим семантическим ядром, воспользуйтесь сервисами Labrika, keys.so и MegaIndex.

Главное — не ошибиться с выбором ключей для продвижения. Например, продвигаться по высокочастотным запросам не всегда имеет смысл — иногда выгоднее сосредоточиться на низкочастотных и суперцелевых запросах.

Контент

Контент — сердце сайта. Анализируйте чужие тексты: сколько в них символов, как часто добавлены ключевые слова, какова плотность популярных слов, насколько контент релевантен ЦА. Если ваша страница не отвечает на запросы пользователей, даже лучший SEO-текст не поможет.

Инструменты вроде Миратекст и ARSENKIN TOOLS помогут оценить, насколько ваш сайт конкурентоспособен в плане контента, и подсветят моменты, которым стоит уделить внимание при разработке контент-стратегии.

Коммерческие факторы

При анализе обратите внимание на наличие чат-ботов, онлайн-консультантов, отзывов о товарах и услугах, а также на прозрачность и доступность информации на сайтах. Проверьте, как конкуренты представлены в социальных сетях и мессенджерах. Данные можно получить через отчет от Labrika или напрямую с сайтов.

Чем больше на сайте коммерческих факторов, тем выше вероятность, что пользователь останется и совершит целевое действие. Однако отсутствие некоторых факторов не означает, что вы не займете хорошие позиции в выдаче. Конкурентный аудит как раз поможет понять, где вы можете улучшить пользовательский опыт, повысить лояльность и вовлеченность аудитории. Уделите внимание тем элементам, которые действительно усиливают доверие пользователей и помогают улучшить поведенческие метрики сайта.

Семь раз проверь, один раз используй шаблон от Rocket Business

Провести детальный анализ конкурентов — это нужная, но невероятно трудоемкая задача. Перепроверять каждую мелочь на каждом сайте — на это уйдут часы. Но мы знаем, как сделать все проще и быстрее.

Мы систематизировали весь процесс анализа и подготовили для вас шаблон аудита конкурентов, который поможет структурировать данные, быстро и эффективно оценить всех оппонентов по ключевым параметрам. Этот шаблон сэкономит вам время, а главное — поможет провести качественный аудит.

Скачать шаблон можно в нашем Telegram-канале. Там мы не только делимся полезными материалами, но и рассказываем, как выводить сайты в ТОП и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

От анализа к действию: что делать дальше?

Вы воспользовались удобным шаблоном, собрали все данные и уже сделали определенные выводы. Однако сама по себе информация — только половина дела. Чтобы конкурентный анализ действительно принес результаты, нужно использовать собранные данные — заняться контентом, техничкой, семантикой и другими аспектами, которые у вас проседают. Что здесь важно:

Определить приоритеты. Не все изменения нужно внедрять сразу. Разделите задачи на срочные и менее срочные. Например, повышение скорости сайта — приоритетная задача, добавление же отзывов можно оставить на потом. Четкое распределение приоритетов поможет эффективно планировать работу и достигать результатов быстрее.
Не откладывать внедрение. Чем меньше времени пройдет между анализом и выполнением задач, тем быстрее вы увидите положительные изменения. Важно не только выявить проблемы, но и как можно раньше приступить к их решению.
Проводить регулярные аудиты. Один анализ — это хорошо, но недостаточно для долгосрочного успеха. Установите периодичность проверок, например, раз в полгода. Это позволит своевременно реагировать на изменения рынка и появление новых оппонентов в выдаче.

Релевантность запросам пользователей — наше все. Не нужно слепо копировать чужие подходы и показатели. Каждая ниша и бизнес уникальны, и это важно учитывать при проработке сайта. Результаты анализа можно использовать как ориентиры или подсказки, которые помогут улучшить SEO и найти точки роста. В конечном счете аудит конкурентов — это лишь инструмент, а не готовая стратегия продвижения.

Определить приоритеты. Не все изменения нужно внедрять сразу. Разделите задачи на срочные и менее срочные. Например, повышение скорости сайта — приоритетная задача, добавление же отзывов можно оставить на потом. Четкое распределение приоритетов поможет эффективно планировать работу и достигать результатов быстрее.
Не откладывать внедрение. Чем меньше времени пройдет между анализом и выполнением задач, тем быстрее вы увидите положительные изменения. Важно не только выявить проблемы, но и как можно раньше приступить к их решению.
Проводить регулярные аудиты. Один анализ — это хорошо, но недостаточно для долгосрочного успеха. Установите периодичность проверок, например, раз в полгода. Это позволит своевременно реагировать на изменения рынка и появление новых оппонентов в выдаче.