В 2 раза больше трафика: продвижение для компании AquaTerra

SEO-продвижениеКонтекстная реклама

Предполетный бриф

Наш клиент уже 10 лет устанавливает скважины «под ключ» в Ленинградской области. Частный сектор, промышленная зона или городская среда — AquaTerra работает с любыми типами участков.

Запрос клиента — оптимизация сайта и настройка контекстной рекламы. Сайт spb-skvazhina.ru разработали на Тильде в 2021 году. Он работал как посадочная страница для рекламы в поиске и РСЯ. Это один из немногих случаев, когда заказчик пришел к нам с настроенным кабинетом в Яндекс Директе. Результаты кампаний были неплохими — но мы нашли точки роста.

Особенности проекта

Сайт-одностраничник хорош в качестве лендинга. Но для роста органического трафика его следовало переделать: добавить страницы, адаптировать содержание под запросы пользователей.

Мы часто продвигаем сайты на Тильде. В этом случае конструктор не позволял внести большую часть нужных правок. Команда провела детальный аудит и определила план работ:

1. Перенести сайт на CMS Wordpress.
2. Исправить технические ошибки.
3. Обновить дизайн главной страницы.
4. Спроектировать и добавить детальные страницы по ключевым направлениям.
5. Актуализировать контент и написать уникальные тексты.
6. Отредактировать рекламные кампании в Яндекс Директе.

Проводим редизайн

Первым делом проработали главную страницу сайта. На ней появились:

• читабельные блоки,
• яркая шапка с конверсионными кнопками,
• форма обратной связи,
• удобная галерея с фото выполненных работ.

Затем перешли к квизу — главному вовлекающему элементу интерфейса. Он был реализован через форму Marquiz, к которой у заказчика не было доступа. Заявки терялись и не приходили в нужный Telegram-чат.

Мы провели легкий редизайн шагов в квизе и настроили получение заявок в Telegram и CRM клиента.

Средняя конверсия по прохождению квиза за 3 месяца составила 22%.

Расширяем структуру

Следующий этап — переезд на Wordpress. Заранее отрисовали и сверстали новые страницы, подготовили мета-теги и обновили файлы. Полный переезд провели всего за неделю.

Теперь — о принципе создания новых страницах. Аудитория компании AquaTerra неоднородная. Обратиться за услугами может семья из поселка или представитель большого завода. Для них стоимость бурения и установки скважины, тип оборудования, количество мастеров в команде будут разными.

Мы добавили детальные страницы для разных сегментов аудитории:

• Частный сектор
• Промышленные площадки
• Город

Выделили страницы и для типов услуг — бурение артезианских и геотермальных скважин, подключение к готовым установкам. На каждую добавили полезный контент: рассказали об этапах работ и объяснили, от чего зависит их стоимость.

Настраиваем рекламу

С добавлением новых страниц росло количество объявлений. Для кампании в поиске мы скорректировали ставки в пользу более горячих и целевых запросов. Такие ключи — средне- и низкочастотные, поэтому по 70% из них удавалось занять первую строку в рекламной выдаче.

Минимальный CTR на кампании в поиске составил 17%, а максимальный — 25%. Конверсионность держалась на уровне 10%.

Результат хороший — но целевой трафик из поиска относительно небольшой. Чтобы обеспечить стабильный поток лидов, мы направили большую часть бюджета в кампанию РСЯ. И хотя традиционно объявления в рекламной системе получают меньше кликов, они принесли в 3 раза больше конверсий.

Стоимость кликов не превышала 40 рублей, а вот итоговая цена лида в отдельные месяцы достигала 400 рублей. Мы еще раз пересмотрели стратегию и оптимизировали кампании: убрали понижающие коэффициенты на женскую аудиторию, скорректировали возрастные настройки, поставили ставки выше на пользователей смартфонов.

Так мы снизили стоимость лида почти в 2 раза — до 280 рублей.

Учитывая высокий средний чек клиента — минимум 50 тысяч рублей — показатели признали отличными.

Оцениваем результат

Контекстная реклама дала клиенту ежемесячный стабильный поток качественных лидов. Оптимизация тоже принесла свои плоды. Трафик из поисковиков вырос в 2 раза, а видимость сайта — в 3 раза. Сайт на гибкой CMS лучше ранжируется и с каждым месяцем приносит все больше клиентов.