SEO-продвижение для скандинавского бренда детской одежды

SEO-продвижение

Предполетный бриф

«Lassie» — большая компания с технологичным продуктом и скандинавскими корнями. В 1980 году бренд «Lassie» купила компания «Reima». С тех пор качественная одежда и обувь для детей производится в нескольких странах и тестируется на современном оборудовании. Оба бренда заслужили отличную репутацию в России и за рубежом.

Запрос клиента

Запуск нового сайта lassie.ru заказчик запланировал на февраль 2023. Начало работы интернет-магазина должно было совпасть со стартом продвижения.

От нас требовался целый комплекс задач:

• регулярный аудит сайта;
• подробные технические задания для разработчиков «Lassie»;
• проверка юзабилити сайта, анализ поведенческих факторов;
• стандартные услуги SEO-продвижения: сбор СЯ, написание мета-тегов, линкбилдинг.

Сложности проекта

Для «Lassie» маркетплейсы и крупные мультибрендовые магазины — не прямые конкуренты. Компания продает товары на многих площадках: Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, Детский Мир, Lamoda, Спортмастер, Kari Kids.

Однако соревноваться за места в выдаче нужно с другими брендами детской одежды. Многие из них более известны в России. Учитывая цель заказчика — повышение узнаваемости «Lassie» — мы выстроили особую стратегию продвижения.

Работаем над сезонным SEO

Спрос на детские товары достигает пика в месяцы активного шоппинга: ноябрь и декабрь. На него влияют и повсеместная Черная Пятница, и предновогодняя подарочная суета.

Следующий период роста продаж — длинные выходные и школьные каникулы. У занятых в будни родителей появляется время на поиск детской одежды и обуви. Наглядно это демонстрирует растущий показатель глубины просмотров.

Мы учитываем эти закономерности. За несколько месяцев до ожидаемого пика трафика добавляем сезонные ключи и мета-теги на страницы с товарами. Работаем в синергии с клиентом: команда Lassie оформляет сайт тематическими кликабельными баннерами и всплывающими окнами.

Комплексный подход приносит свои плоды: посетители проводят больше времени на страницах и конвертируются в покупателей.

Подстраиваемся под темпы аудитории

В месячном цикле продаж работают свои правила. Детские товары — одна из самых приоритетных сфер для семейного бюджета. В течение месяца мамы изучают ассортимент сайта и наполняют корзину.

Почему именно мамы? В нише товаров для детей женщины — ядро целевой аудитории.

Целевая аудитория сайта - женщины

После того, как траты на месяц запланированы, а корзина собрана, наступает затишье. За ним следует резкий рост числа заказов — он охватывает середину месяца, когда большинство покупателей получает аванс или зарплату. Реже пики приходятся на 1 и 25 числа.

Как это отражается на SEO-продвижении?

В первой половине месяца мы тщательно мониторим сайт на предмет технических ошибок. Так сайт быстро загружается и выдерживает приток трафика без сбоев.

Во второй половине — занимаемся линкбилдингом. Используем профильные площадки: родительские сайты и форумы, блог «Lassie» на Яндекс Дзен. Информативные статьи помогают пользователям лучше узнать ассортимент.

Зимой и летом — в одном ТОПе

Сезонное продвижение привело к стабильному росту позиций как товарных групп, так и отдельных товаров.

«Lassie» славится своей зимней одеждой — сказывается история создания компании в северной стране. Долгое время бренд ассоциировался с теплыми комбинезонами, комплектами и верхней одеждой. Неудивительно, что сайт можно увидеть в ТОПе выдачи по целевым запросам — в том числе не брендовым.

Нет предела совершенству

Еще одна цель «Lassie» — ранжироваться в разделе «Товары» Яндекса и Google. Для ее достижения мы провели детальный аудит и выдвинули предложения по оптимизации детальных страниц.

Приведем примеры уже реализованных рекомендаций от наших специалистов:

1. РАСШИРИТЬ ОПИСАНИЯ И ДОБАВИТЬ МИКРОРАЗМЕТКУ.

Так товары с «длинным хвостом» попадают в большее число выборок фильтрации. Конверсионные показатели у таких страниц увеличиваются в несколько раз.

2. Загрузить максимальное число характеристик товара.

Хорошо заполненный фид положительно влияет на позиции в разделе «Товары».

3. ИСПОЛЬЗОВАТЬ ПАРАМЕТР «OLD PRICE».

Прием старый — но действенный. Он помогает обратить внимание пользователя на карточку.