Миссия «Мосокна»: вывести сайт в ТОП и окупить продвижение на 5000%
Производитель пластиковых окон «Мосокна»SEOB2CИнтернет-магазинСтроительство и ремонтBitrixФреймворки
Предполетный бриф
«Мосокна» – одна из крупнейших компаний по производству пластиковых окон в Москве. Компания на рынке с 1992 года. Сегодня «Мосокна» – это сеть офисов по всей России, собственные производственные площадки и 3 миллиона довольных клиентов.
Сайт компании появился в 2007 году и с тех пор активно развивается. Главным двигателем продаж было SEO-продвижение – сайт хорошо ранжировался в поисковиках, показывал отличную конверсию и исправно приносил лиды. Но вдруг позиции начали проседать, и особенно остро падение ощущалось в Яндексе.
Ситуация критическая: впереди горячий сезон, компания ожидает получить приток клиентов – но эффективность контекстной рекламы падает, значительная часть привычных рекламных инструментов недоступна. И в этих условиях главный локомотив продаж, SEO-продвижение, ощутимо замедляет ход! В текущей ситуации выход один – менять подрядчика.
К этому моменту «Мосокна» уже работали с компанией Rocket Business – на протяжении года мы оказывали услуги технической поддержки сайта. Компания оценила наш экспертный подход к работе и другие преимущества, а потому решение передать эту задачу нашей команде назрело само собой.
Основной запрос – вернуть сайт в ТОП выдачи поисковых систем.
Спойлер: мы не только вернули, но и повысили показатель ROMI до 5000%.
Инструменты и технологии
Особенности проекта
Задача оказалась со звездочкой, и первая причина ее повышенной сложности – сомнения клиента. Неудачный опыт работы с другими подрядчиками оставил свой отпечаток, который оказывал влияние на старт нашего сотрудничества.
Были и другие сложности:
- сложная, конкурентная ниша, где многие прибегают к накруткам;
- сжатые сроки – до начала повышенного сезона оставалось всего несколько месяцев;
- высокие риски.
Риски были связаны в первую очередь с работой в несколько потоков – помимо оптимизации старого сайта, клиент планировал запуск новой версии сайта mosokna.ru, к разработке которого подключилась команда RocketDev.
Подготовка
Масштабное продвижение начинается с детальной аналитики. Мы провели комплексный аудит сайта – и вот что выяснили:
- на сайте происходит слишком частая смена мета-тегов;
- многие ключевые запросы неактуальны.
Сайт работал медленно. Он был переполнен однотипными страницами и блоками, которые повторяли смысл друг друга, а также не имели четкой структуры. Посетители сайта испытывали сложности с навигацией и поиском нужной информации. Также отсутствовала схема перелинковки.
Мы проверили, не попал ли сайт под санкции поисковых систем. Убедившись, что этого не произошло, мы сразу приступили к плану по спасению «Мосокон».
Начинаем с чистого листа
Нет смысла полностью переделывать старый сайт, когда в разработке находится новый – на нем мы можем с нуля начать качественную оптимизацию. Об этом мы рассказали клиенту, а затем подобрали оптимальный стек технологий, благодаря которому новый сайт стал работать в разы быстрее.
А что случилось со старым сайтом? Пока шла разработка, мы поддерживали его топовые позиции и тщательно перерабатывали релевантный контент. Позже эти данные стали основой, с которой началось SEO-продвижение нового сайта.
Что еще сделали:
- почистили семантику, удалили все неактуальные запросы и формулировки;
- провели аудит поведенческих факторов – выявили неэффективные блоки и определи наиболее конверсионные;
- внедрили новые блоки на страницы;
- сделали более заметным УТП компании.
Также мы нашли страницы, на которых не было ссылок на другие разделы сайта, и составили корректную схему перелинковки.
Работа прозрачнее, чем окна «Мосокон»
Главный принцип нашей работы – полная прозрачность. У клиента всегда есть возможность увидеть, как и над чем мы сейчас работаем – каждая задача, степень ее выполнения и трудозатраты фиксируются в Rocket Business.Монитор.
И, что самое главное, клиент всегда может посмотреть статистику по позициям в выдаче, получить полную отчетность и оценить текущую эффективность SEO-продвижения. Это не только ускоряет работу команды, но и избавляет клиента от опасений и сомнений.
У нас с клиентом одна цель - добиться того результата, который мы спрогнозировали на год. Для этого мы устраиваем еженедельные созвоны, обсуждаем промежуточные результаты и точки роста, регулярно подключаем к обсуждению специалистов.
Новый сайт
Главная задача на старте нового сайта – продумать все элементы до мелочей. Мы проработали каждый этап:
Разработку дизайна желательно синхронизировать с SEO-стратегией. Но в этом проекте над дизайном сайта работал другой подрядчик – это вызвало ряд сложностей в работе. SEO-специалистам нужно понимать, как размещать контент на блоках, чтобы видеть общую картину сайта. Но в нашем случае дизайнеры сначала разрабатывали страницы, а мы уже создавали под них контент. Да, процесс довольно трудоемкий, но нам удалось корректно адаптировать контент в короткие сроки.
Каждая из этих страниц уникальна. Структура страницы учитывает специфику конкретной категории и потребности целевой аудитории. Удобные информационные блоки последовательно ведут пользователя от первичного знакомства с информацией до совершения целевого действия.
Например, на старой версии сайта было несколько страниц «купить створчатые окна», «купить створчатые окна в Москве». Мы оставили одну страницу с общей информацией, а также разработали новые для каждой категории этого товара – одностворчатые, двустворчатые, трехстворчатые и т.д.
Главное – внимание к деталям. Качественная микроразметка выделяет сайт в поисковой выдаче и выводит отдельные элементы в сниппеты.
С помощью микроразметки мы сделали структуру сайта более понятной как для роботов поисковых систем, так и для пользователей. Теперь посетителю сайта нужно приложить минимум усилий, чтобы совершить конверсионное действие.
Для SEO-оптимизации такой подход более эффективен. Мы старались сделать так, чтобы пользователь попадал по своему запросу на то, что ему действительно нужно и не искал информацию в огромных полотнах текста.
Специфика SEO-продвижения
Мы переработали семантическое ядро ключевых запросов. Новые страницы мы создавали под средне - и низкочастотные ключи. По таким страницам выше конверсия – пользователи быстро находят конкретную информацию.
Достичь совершенства
Наша цель – прийти к идеальному графику текстовой релевантности. И мы ее практически достигли.
Ниша пластиковых окон очень сложная – особенно в Москве, где конкуренция невероятно высока. Для получения результатов SEO-продвижения здесь требуется особый, уникальный подход – только так компании удастся выделиться среди конкурентов.
Для сбора ключей мы выбрали инструмент, который находится в закрытом доступе.
Данный ресурс парсит сайт и собирает ключи в облака слов. В этот же момент он анализирует всю выдачу и собирает облако топовых ключей. Наша задача — сравнить полученные данные и максимально приблизить наше облако к топам общей выдачи.
Этот способ сэкономил нам много времени, которое мы потратили на проработку качественного контента.
Мы выкатили новый сайт как раз к пику продаж, заранее подготовившись к возможным рискам. При переносе сайта на основной домен часто происходит временное снижение позиций в поисковой выдаче – мы сразу предупредили об этом клиента. Просадка была незначительной, и благодаря SEO-оптимизации позиции быстро вернулись в ТОП.
Промежуточный итог
По сравнению с сезоном 2023 года, в 2024 году трафик за этот же период вырос на 30%.
Куда без команды?
При SEO-продвижении к работе всегда подключены программисты, которые понимают специфику работы поисковых систем и знают, что необходимо улучшить для повышения позиций сайта.
Новый сайт разработан на фреймворках React и Next.js. Это уже не сайт в привычном понимании, а веб-приложение, которое работает без обновления страниц браузером. При такой специфике нужно внимательно следить за тем, чтобы страницы сайта, которые мы продвигаем, корректно рендерились на сервере. Так поисковые системы будут видеть нужную текстовую информацию.
Мы сделали мета-теги и весь текстовый контент серверными компонентами. Конечно, это немного замедляет процесс разработки, но зато в конечном итоге мы получаем ресурс, который продвигается так же хорошо, как обычный сайт на любой популярной CMS.
Кстати, о мета-тегах. На новом mosokna.ru мы оставили стандартные возможности админ-панели по созданию масок. А это значит, что теперь можно менять мета по специальному шаблону, не пересобирая сайт каждый раз после обновления данных. Наши SEO-специалисты могут тестировать разные варианты мета-тегов, просто меняя маску какой-то части сайта или даже всего ресурса целиком.
Бытует мнение, что ниша очень сложная и продвигаться в ней практически нереально. Мы с этим не согласны. Да, она переполнена хорошо оптимизированными сайтами. Конкуренция высокая, и в ее условиях многие прибегают к серым методам продвижения. Но это для нас не препятствие, а мотивация держать себя тонусе, внимательно следить за оптимизацией и улучшать техническую сторону сайта. А для этого не обойтись без команды, где каждый специалист вовлечен в процесс от начала и до конца.
Работа над хорошим сайтом не заканчивается разработкой. Очень важно, чтобы к проекту были подключены копирайтеры, которые с головой погружаются в тематику клиента. В контентной части «Мосокон» очень много терминов, технических нюансов, постоянно требуются ссылки на документы или ГОСТы.
Хорошо, когда клиент вовлечен в работу наравне с командой. В начале нашего сотрудничества руководитель отдела рекламы курировал процесс и помогал команде копирайтеров разобраться с терминологией. Сейчас мы уже смело можем сказать, что разбираемся в оконной тематике не хуже, чем в Digital.
Не только продвижение, но и юзабилити
В такой конкурентной тематике очень важно детально проработать юзабилити сайта. Наша задача – сделать сайт настолько удобным, чтобы пользователи надолго оставались с компанией и заказывали окна именно на mosokna.ru.
Мы проанализировали нишу и пришли к выводу, что далеко не все компании могут похвастаться стильными и удобными сайтами. И желание нашего клиента было предельно понятным – выгодно выделить свой сайт среди конкурентов.
Помимо полезного контента, мы наполнили сайт новыми инструментами, которые улучшили пользовательский опыт. В первую очередь мы проработали базовые элементы. Прочитать информацию о товаре или услуге - это, конечно, хорошо, но что клиенту делать дальше? Он принял решение о покупке? Или же у него остались вопросы, на которые он хочет как можно быстрее получить ответ? Важно продумать каждый шаг пользователя и предоставить ему поддержку – для этого на каждой странице мы разместили формы обратной связи, кнопки для оформления заказа или возможность заказать консультацию.
Можно подумать, что уже у каждой компании есть свой калькулятор окон, и им никого не удивишь. Но для «Мосокон», которые установили окна в каждом доме Москвы, нужен уникальный инструмент.
Обычно компании просят ввести тип и площадь помещения, после чего рассчитывают предварительную стоимость, которая будет расти по мере выбора дополнительных услуг.
В калькуляторе «Мосокон» вы можете ввести точный адрес (вплоть до этажа!) и поисковая система определит специфику вашего помещения.
Далее вы задаете необходимые параметры и калькулятор рассчитывает конечную стоимость, в которую уже входят доставка, монтаж, фурнитура и т.д.
Нам было важно максимально наполнить страницы полезным контентом. Мы исключили бесконечные полотна текста, взамен которых разместили емкие информационные блоки. Так пользователь сможет быстро найти самое нужное. А для тех, кому удобнее посмотреть видео, разместили ролики от компании, где специалисты рассказывают про услуги и показывают готовые работы.
Мы уделяем большое внимание корпоративному блогу «Мосокон» – полностью переделали внешний вид больших статей, сделали их более продающими, адаптировали их под поисковые запросы. Теперь у каждой статьи есть коммерческий блок и конверсионная кнопка – так пользователь сможет перейти к нужному разделу прямо из статьи в блоге. Мы можем перенаправить клиента на конкретную услугу или предложить сразу воспользоваться формой обратной связи для консультации.
И вот результат
На старом сайте процент отказов достигал 17,5%.
Благодаря оптимизации работы нового сайта мы сократили этот показатель в 7 раз - до 2-2,5%.
Показатели в норме
На момент публикации кейса наша работа длится почти год.
Видимость сайта растет.
Параллельно с данными по SEO мы проанализировали маркетинговые показатели, которые также зависят от корректного продвижения.
Нам удалось снизить стоимость привлечения клиента на 40% по сравнению со средними показателями в нише. При этом коэффициент возврата маркетинговых инвестиций (ROMI) достиг 5000%.
Это очень высокий показатель в оконной тематике.
Оцениваем результат
Мы не просто так говорим, что продвигаем сайты всерьез и надолго. Сейчас мы продолжаем оптимизировать сайт «Мосокон», а клиент ежедневно отслеживает новые результаты. И нам особенно приятно получать такие отзывы уже в процессе работы, а не только по ее окончанию.
