Зажигательный кейс: SEO для магазина пиротехники

SEO-продвижениеТехническая поддержкаb2bb2cИнтернет-магазинТуризм и отдыхФреймворки

Предполетный бриф

Магазин «Роспиро» на рынке уже 27 лет. За это время он масштабировался до онлайн-продаж на всю Россию и получил статус официального дилера пиротехнических брендов. Новый сайт роспиро.рф создали разработчики другого агентства в конце 2021 года. Подрядчики занимались и SEO-оптимизацией — но безуспешно. Сайт находился в топе всего по 15% ключей и почти не приводил клиентов.

Наш заказчик поставил цель на 2023 год: быть на первых позициях в выдаче как минимум по 50% ключей. За помощью он обратился к нам — и получил больше, чем ожидал. Но не будем спойлерить, о результатах расскажем позже.

Сложности проекта

На стартовом аудите мы обнаружили несколько проблем:

• Неправильная структура каталога. Часть страниц дублировалась, часть — отличалась лишь заголовком. Встречались и полностью пустые разделы без карточек товаров и фильтров.
• Заспамленные неоригинальные тексты. Сайт получил санкции от поисковиков за низкое качество контента и был пессимизирован.
• Ошибки в оформлении страниц. Блоки были вставлены в виде картинок, а не сверстаны. Поисковые роботы не распознавали такой контент и не индексировали страницы.
• Низкая производительность сайта. Скорость загрузки иногда превышала 20 секунд.

Взлет

Улучшаем показатели скорости загрузки сайта

Невозможно выйти в топ с медленным сайтом. Пользователи заходили на главную страницу, не могли дождаться загрузки и закрывали вкладку.

Чтобы снизить процент отказов, мы оптимизировали сайт:

• заменили формат изображений на webp;
• отложили загрузку скрытых элементов;
• уменьшили влияние стороннего кода;
• разбили код JS на разные фрагменты.

Затем мы прописали новую структуру сайта, удалили дубли и настроили редиректы на нужные страницы. Уже через две недели мы зафиксировали рост в выдаче. Но это было лишь начало.

Пишем оригинальный контент

Главной проблемой оставались тексты. Заимствования и переспам встречались в описаниях товара, SEO-текстах на главной и детальных страницах. Чем глубже мы проваливались в каталог, тем больше становился фронт работ.

Новые тексты мы сделали максимально полезными для реальных читателей. В них указали:

• конструкцию и технические особенности фейерверков;
• класс опасности пиротехники;
• базовые правила использования;
• рекомендации по выбору нужной модели.

Покупателям для принятия решения часто недостаточно знать формальные характеристики: высоту разрыва, калибр, время работы. Из карточки товара они могут перейти к детальным статьям.

❓Какие фейерверки можно использовать в помещении с детьми? Что выбрать для вечерней фотосессии на свадьбе? Как проверить исправность салюта, не выходя из магазина?

На все эти вопросы пользователи находят ответы в блоге.

Статьи привлекают и поисковой трафик: переходы из блога новых посетителей выросли на 20% с начала года.

Меняем дизайн и верстаем по правилам

Сайт собран на CMS inSales. Система совмещает функции конструктора сайтов и платформы для управления, но имеет свои особенности. Настройка внешнего вида блоков очень ограничена. В админ-панели можно выбрать 3-4 варианта дизайна. Если вы не хотите их использовать, нужно связываться с техподдержкой inSales и дорабатывать код.

Несмотря на эту особенность мы решили внедрить свое решение. Сегодня у пользователей хорошая насмотренность — шаблонные сайты не вызывают доверия и отпугивают своим однообразием.

UX/UI-дизайнер нашей команды провел детальный аудит юзабилити. Чтобы сайт был не похож на сотни других интернет-магазинов, мы изменили:

• цветовую гамму всех страниц;
• расположение коммерческих блоков;
• масштаб и цвет конверсионных кнопок;
• дизайн кликабельных баннеров, блоков с акциями и преимуществами компании.

Полетели

Разделяй и властвуй

Большая доля целевой аудитории «Роспиро» — оптовики. Для них магазин предлагает отличные условия: личный консультант, поштучная продажа, выкуп нераспроданных товаров. Благодаря этому компания выгодно отличается от конкурентов — база оптовых покупателей «Роспиро» охватывает всю Россию. 

Портрет такой аудитории отличается от розничных покупателей. Они ищут поставщиков по другим ключам и обращают внимание на другие преимущества. Поэтому мы создали отдельную страницу «Оптовикам». Там пользователи:

• знакомятся с гибкой системой скидок;
• узнают условия доставки;
• получают прайс-лист;
• скачивают образцы договоров и приложений.

Страница визуально напоминает лендинг, но не производит впечатление сайта-однодневки. Пользователи видят, что находятся в интернет-магазине с полноценным каталогом. Они могут тщательно изучить ассортимент и оформить заказ онлайн. 

Для оптовых партнеров «Роспиро» мы создали отдельный блог. Там освещаем темы, интересные закупщикам: необходимые разрешения на торговлю пиротехникой, особенности продажи на маркетплейсах, правила сертификации. 

Разделение поискового трафика повлияло на самые важные показатели — конверсионные.

Результаты

Итак, магазин готов к пиковому сезону продаж. Когда спрос достигнет максимума, сайт будет в топе даже по высокочастотным запросам.

60% ключей в топе Google

В 4 раза больше ключей в ТОП-5 Яндекса и в 2 раза — в ТОП-10