Непошлый кейс

Подготовка

Как часто случается с компаниями, начинающими завоевывать интернет-аудиторию, руководство «Вибромаш» не знало, как организовать работу в интернете. В Ярославле несколько компаний, производящих подобное оборудование.

Мы разработали стратегию, ориентированную на регионально широкую целевую аудиторию (вся Россия) и повышение лояльности покупателей. Вот основные шаги:

• адресно информируем потенциальных покупателей о продукции контекстной рекламой;
• на сайте и в рекламе рассказываем о выгоде и преимуществах товара: цена, качество, условия доставки;
• вводим программы лояльности: скидки, бесплатная доставка, бонусы и прочее.

Для повышения лояльности мы с клиентом решили создать канал на YouTube и регулярно добавлять видео использования оборудования.

Основным инструментом решили сделать SEO-продвижение, в качестве дополнительного — Яндекс.Директ. Мы собрали широкое семантическое ядро и начали работу.

Взлет

Алгоритм ранжирования 10 лет назад был другим, и само понятие геозависимой выдачи сильно отличалось от того, которое мы знаем сегодня. С 2008 года мы эффективно продвигали сайт по России. И отлично справлялись — ключи стояли в ТОП-10, прибыль была стабильная.

Алексей

Справедливое руководство

С продвижением вибраторов много проблем. В далекие времена SEO в основном заключалось в закупке ссылок. Мы использовали разные сервисы, среди которых были автоматизированные. В последних стояли ограничения — они не продавали ссылки для ключей тематики 18+. Наши ключи со словом «вибраторы» подпадали под ограничения. Но ничего такого мы не имели в виду — вполне себе обычные строительные вибраторы! Больше всего это отразилось на Лизе, нашем SEO-специалисте. Она всегда просит уточнять, когда речь заходит о вибраторах — они «глубинные», «площадочные» или «высокого ресурса». Мораль: избегайте двусмысленности!

Через время стало очевидно, что условия ранжирования претерпевают серьезные изменения. Старый подход перестает приносить хороший результат. Продвижение по России не актуально. Нужно было принимать срочные меры. Мы полностью переработали стратегию продвижения, чтобы наилучшим образом реагировать на перемены в функционировании поисковых систем. Нужно было ориентироваться на геозависимые запросы. Мы понимали — необходимо сделать поддомены для регионов и сообщить о них поисковым системам. Проблема была только в сайте.

Мы до сих пор помним впечатление от сайта.

Александр

Программирование

Сайт был устаревшим и не мог справляться с задачами. Элементарные правки на сайте занимали несколько часов. Не было нормального каталога, карточек товаров, плохо работали формы обратной связи. Нам предстояло полностью переделать сайт. И поработать над его внешним видом.

Он был написан на самодельной системе управления — сложный, громоздкий, неповоротливый ресурс. Мы начали кардинально переделывать сайт. А именно:

• перенесли сайт на MODX;
• изменили структуру сайта;
• создали полноценный интернет-каталог;
• разработали новый дизайн с элементами видео в шапке — ноу-хау для тех времен. Смотрелось круто и суперпрогрессивно!;
• создали 12, а потом добавили еще 5 поддоменов;
• написали хороший, полезный контент.

Мы не останавливались. Продолжали прорабатывать структуру сайта — разработали стратегию ведения пользователя от первого посещения сайта и до отправки заявки на продукцию.

• продумали методы мотивации новых покупателей (скидка на первый заказ);
• делали акцент на том, что «Вибромаш» не дистрибьюторы, а производители, добавляя фотографии с производства и склада;
• дали больше информации про каждый товар — создали карточки товара с удобной подачей всех характеристик.

Создали канал на YouTube. Туда регулярно заливали видео, демонстрирующие использование техники.

Доработали навигацию на сайте — процент отказов снизился почти в три раза — с 37% до 12%!

Ad astra!

Мы гордимся результатом - количество посетителей сайта с 40 человек в месяц увеличилось до 300 в день! И это стабильный показатель, который мы наблюдаем несколько лет. Количество брендовых запросов увеличилось с 50 до 600 в месяц. Канал на YouTube действительно работает - товары, продемонстрированные в видеороликах, заказывают чаще и охотнее, чем аналоги других компаний.

Мы поддерживаем отличные отношения с клиентом и оперативно реагируем на его пожелания. Клиент чувствует заботу, поэтому сотрудничает с нами больше 10 лет!

Показатели в норме

Мы работаем с Вибромаш циклами, постепенно корректируя подходы и внося изменения в сайт. В результате мы получили большой опыт работы с действительно выдающимся проектом.

Брендовые поисковые запросы