Утром деньги – вечером трафик: продвижение гиганта в мире нумизматики

SEOБанки и финансыB2CИнтернет-магазин

Предполетный бриф

«Клуб Нумизмат» – один из крупнейших Интернет-магазинов по оценке, скупке и продаже монет. Салоны продаж можно найти в Москве, Санкт-Петербурге и Краснодаре. Основатель клуба – постоянный эксперт федеральных ТВ-каналов и печатных СМИ.

Главная особенность сайта – удивительно богатая структура: на нем более миллиона страниц. При этом на сайте всегда был хороший трафик – 5 000 посетителей в день.

Ранее продвижением сайта занимался штатный SEO-специалист. Но он покинул проект – и владелец сайта начал искать подрядчика, который сможет погрузиться в нишу и обеспечить отличный результат.

Основной запрос – вывести ключевые позиции в ТОП, а также увеличить небрендовый трафик через поисковые системы.

Команда Rocket Business работает с сайтами разной сложности и любит подобные задачи. Сразу было решено, что к этому проекту подключаются сразу два SEO-специалиста, которые разделят между собой работу над продвижением.

Особенности проекта

Нумизматика – очень специфическая ниша, в которой между собой конкурируют несколько клубов-гигантов, в том числе и numizmatik.ru.

Сайт Клуба создавался с нуля силами штатного программиста, написан на PHP и не интегрирован ни с одной CMS. Миллион страниц – это еще не все: по мере погружения проект удивлял нас все сильнее и сильнее.

Мы обнаружили:

• около 20 Sitemap – по 30 тыс. страниц в каждой;
• несколько больших разделов, которые вытесняют друг друга в выдаче;
• сложную систему фильтров, которые можно комбинировать между собой до бесконечности.

Сайту почти 25 лет, из-за чего на нем скопилось много неактуальных ключей, дублей страниц и некорректных ссылок. Кроме того, сайт буквально живет своей жизнью – сегодня мы находим на страницах ошибки, а завтра они исчезают сами собой.

Обычно таким старым сайтам требуется редизайн, но клиент объяснил, что пользователи сайта адаптированы к действующему интерфейсу и неохотно привыкают к изменениям.

Что мы поняли при первых касаниях:

• классический SEO-аудит на этом сайте не работает – придется анализировать его по частям;
• у всех популярных SEO-инструментов ограничен функционал – сервисы выдерживают максимальный объем в 30 тыс. страниц, но никак не в миллион;
• для работы с таким сайтом нужна усложненная система планирования, чтобы ничего не упустить;
• из-за специфики сайта не стоит трогать на нем то, что уже хорошо работает и имеет неплохие позиции в выдаче;

Кстати, это на 100% чистое SEO. Техническая часть полностью на стороне клиента. По сей день у нас нет доступа к админ-панели. Но в этом нет необходимости, потому что программист Клуба всегда на связи. Нам достаточно поставить ему ТЗ на устранение технических ошибок или размещение контента.

Клиент неплохо разбирается в SEO и четко понимает, чего он хочет. Его главное пожелание – оставаться в курсе всех процессов.

Естественно, мы сразу подключили его к Rocket Business.Монитор. Кстати, этот клиент стал одним из первых, кто протестировал наш инструмент. Спойлер: остался под большим впечатлением – такой прозрачный подход к работе он нигде не встречал. Монитор позволяет клиенту в режиме реального времени отслеживать выполнение задач и статистику по позициям в выдаче.

Клиент ясно осознает масштабы своего проекта, поэтому попросил нас делать еженедельные отчеты. Они помогают нам регулярно отслеживать динамику, и, в случае просадки, быстро найти и устранить ошибки.

Принимаемся за работу

На старте проекта мы провели предварительную оценку трудозатрат и получили внушительные цифры. Погрузившись в работу, мы поняли, что вовсе не промахнулись с оценкой.

Первый месяц у нас ушел на анализ проекта и более близкое знакомство с нишей. Проанализировали другие магазины и пришли к выводу, что в этой нише царит высокая конкуренция.

На сайте аудит проводили порционно – прогоняли то количество страниц, которое допускал функционал сервисов. Несколько раз парсеры просто не выдерживали, но мы упорно продолжали работать.

При устранении ошибок действовали по принципу «от меньшего к большему». Находим проблему, определяем насколько часто она встречается на страницах, ставим ТЗ программисту – решаем. И так шаг за шагом по всему сайту.

Структура сайта основана на комбинации разных фильтров. Пользователь может задать абсолютно любые параметры, которые помогут найти ему конкретную монету. Это удобно с точки зрения юзабилити, но из-за такой свободной структуры усложняется задача для SEO-специалистов.

С чего мы начали:

• переработали и расширили семантические ядра;
• распределили ключевые слова по кластерам;
• устранили дубли страниц и некачественные ссылки;
• составили первые ТЗ для копирайтеров;

На сайте действует иерархия трех разделов – основного каталога, скупки-оценки и архива для предзаказа. Именно эти разделы конфликтуют между собой в выдаче, и наша задача вывести их на равные позиции.

Проверили систему мета-тегов, устранили нерелевантные и добавили более целевые.

Самой глобальной проблемой оказался некачественный линкбилдинг. Некоторые ссылки устарели, а другие были с подозрительных сайтов. Мы подобрали и согласовали новые площадки – в список попали только проверенные сайты с отличным трафиком.

Каждую измененную страницу мы обязательно отправляем на переобход, чтобы ускорить их индексацию в поисковых системах.

И вот промежуточный результат

Нам удалось вывести в ТОП большое количество ключей, по которым была низкая видимость. Эти ключи внедряли ещё до нашего сотрудничества, но с нами они заняли отличные позиции в выдаче. Выросло количество ключей в ТОП10 и ТОП3.

Чеканим слова

Для сайта в такой сложной нише нужен особый подход к текстам. Большая часть аудитории – постоянные клиенты, которые серьезно подходят к своему увлечению, а также инвесторы. Возраст пользователей составляет 35-55+ лет. Эти люди разбираются в нумизматике на уровне экспертов, и нам тоже нужно было держать эту планку.

В первую очередь мы усложнили ТЗ для копирайтеров. При стандартном SEO-продвижении мы размещаем сравнительно короткие тексты – примерно 2000 символов. Но на этом сайте объем текстов варьировался от 3500 до 10 000 символов. Также мы добавили LSA-семантику, глубже погрузились в тему. Целевая аудитория нашего клиента высоко ценит качество контента – от текстов она ждет подробную и достоверную информацию, и даже малейшие ошибки могут привести к потере доверия со стороны пользователей.

Одна из главных составляющих текстов о нумизматике – исторический и культурный контекст: что за монета или банкнота, когда имела хождение, чем известна, из каких металлов сделана, какой смысл заложен в символах, кто или что на них изображается и т.д. За информацией мы обращались к сайтам национальных банков, монетных дворов, архивным документам и каталогам.

Задача со звездочкой – писать тексты так, чтобы они были понятны и новичкам, и профи. При этом не снижать качество информации, использовать нишевые термины – аверс, реверс, гурт, МД, анциркулейтед и т.д.

Наши копирайтеры очередной раз доказали, что могут за 3 месяца разобраться в любой теме.

Освежили дизайн

Пожелание клиента – не проводить глобальный редизайн сайта. Поэтому мы остановились на проработке основных кнопок. Юзабилити и внешний вид страниц улучшаем точечно, чтобы требовательная аудитория не заметила этого, но точно почувствовала.

Показатели в норме

Мы ежедневно отслеживаем динамику сайта и сразу видим положительные результаты.

За 3 месяца работы нам удалось увеличить трафик из поисковых систем на 52%.

На сегодняшний день наше сотрудничество продолжается, и вот на чем мы сосредоточились:

• переработали и расширили семантические ядра;
• распределили ключевые слова по кластерам;
• устранили дубли страниц и некачественные ссылки;
• составили первые ТЗ для копирайтеров;

И, конечно, готовимся покорять новые вершины выдачи.