SEO-продвижение застройщика элитной недвижимости

Предполетный бриф

Наш заказчик строит дома бизнес-класса. Компания создает индивидуальные проекты под ключ более 15 лет. В портфолио 180 объектов разного масштаба: от уютных финских домиков до особняков площадью 900 м².

Особенности проекта

В нише элитной недвижимости требуется нешаблонное решение. Важно погрузиться в особенности компании, изучить УТП, проекты и портфолио, адаптировать сайт под запросы клиентской базы.

Подготовка

Для проекта мы собрали команду из двух программистов, двух контент-менеджеров, дизайнера и менеджера по работе с клиентом. Работу разделили на 5 этапов:

• Разработка дизайна
• Верстка страниц
• Интеграция и тестирование
• Создание текстов
• Наполнение контентом и доработка

Дизайн

Клиент знает, что хочет: качественно заполнил бриф, приложил референсы и техническое задание. Главные ориентиры в дизайне:

• минимализм
• четкие линий
• безрамочные блоки
• плоские современные шрифты
• качественные фото объектов
• контраст темных и пастельных оттенков

По ним отрисовали прототип главной страницы.

Мы хотели сделать сайт простым, современным и понятным. Добавили реальные фотографии в хорошем качестве. В портфолио указали важные детали: срок строительства, стоимость, площадь и планировку домов.

Люди не принимают решение о строительстве недвижимости моментально. Пользователей волнуют вопросы: кто застройщик, сколько лет на рынке, какие гарантии и способы оплаты? Все это мы описали на сайте.

Чтобы было проще искать нужный проект, на странице добавили фильтры. Например, выбрали параметры и получили 25 вариантов.

Когда пользователь находит подходящий проект, видит:

• Фото проекта с возможностью приближения
• Детальную планировку с квадратурой
• Материалы и комплектацию
• Подробную информацию об инженерных коммуникациях и типах покрытий

Кликнув на конверсионную кнопку, можете оставить заявку и получить смету на электронную почту.

Калькулятор

Пользователи, которым не подходят шаблонные решения, могут заказывать индивидуальный проект. Рассчитать стоимость дома можно с помощью калькулятора, который учитывает материалы и площадь:

• Фундамента
• Внешних и внутренних стен
• Перекрытия
• Кровли
• Лестниц
• Фасада
• Окон и дверей

Система автоматически рассчитывает стоимость работ и прибавляет к итоговой сумме. Результат можно отправить в виде файла на свою электронною почту. На основе индивидуального проекта пользователи заказывают полную смету.

Технические решения

У конкурентов обычно два типа сайтов: одностраничники с формой заявки или большие сайты с оплатой. Мы выбрали среднее.

Сайт renovhouse.ru — многостраничный, но без лишних сложностей. Основной акцент — удобный калькулятор. Мы добавили более 20 настраиваемых полей, чтобы расчеты были максимально точными. Личного кабинета или онлайн-оплаты нет — это не главное. Главное — простой и понятный инструмент, который помогает пользователю быстро рассчитать стоимость и отправить заявку. Калькулятор — важное преимущество сайта.

Следующая задача — улучшить загрузку сайта. Чтобы добиться отличных показателей, программисты:

• Обрезали и масштабировали фото
• Сжали стили js
• Настроили отложенную загрузку элементов

Контент

К созданию текстов мы подошли серьезно. Любая неточность может вызвать сомнения у потенциального покупателя, ведь речь идет о серьезных инвестициях. Чтобы каждый блок был полезным, мы составили список открытых вопросов. Совместно с клиентом утвердили позиционирование на рынке и выделили УТП компании.

Отдельное направление работы — описания для проектов. Мы запросили рендер проектов и базовые характеристики каждого из них. Разбили проекты по группам, подчеркнули преимущества домов: внутренняя или внешняя отделка, планировка, квадратура.

SEO

Следующий этап — расширение структуры сайта. Мы разделили проекты по материалам и этажности. Добавили элементы на выбор: мансарда, цокольный этаж, гараж. Настроили работу фильтров — так люди могут сочетать несколько свойств. Например, «двухэтажный+из газобетона+с гаражом». На сайте появились детальные страницы, которые:

• Ранжируются в поисковых системах
• Занимают позиции по узким запросам
• Привлекают целевой трафик

Мы проанализировали конкурентов и сравнили сайт renovhouse.ru с теми, кто быстро растет. Сопоставлять с крупными старыми сайтами было бы неправильно — у них хорошие позиции, потому что они давно на рынке. После анализа мы внесли три важных изменения:

1. Добавили полезный контент. Проверили тексты на всех страницах и сделали их более понятными и подходящими под поисковые запросы.
2. Создали раздел с блогом. Использовали шаблон со списком заголовков, картинками, схемами, таблицами и ссылками на другие статьи.
3. Разместили отзывы. Получили реальные отклики от клиентов и опубликовали их на сайтах с отзывами и в картах.

Контекстная реклама

Новому сайту важно наработать пользовательские факторы. Самый быстрый и надежный способ — контекстная реклама. В объявлениях сделали акцент на преимуществах застройщика:

• Качественные материалы
• Онлайн-расчет стоимости
• Индивидуальные проекты
• Застройка под ключ
• Возможность поэтапной оплаты

На старте распределили равные доли бюджета на РСЯ и поиск. Тесты наших гипотез показали — кампания в РСЯ отработала лучше. Цена клика оказалась дешевле в 7 раз, а конверсионность — одинаковой в обеих кампаниях. Средний CTR ни разу не опустился ниже 6% — отличный результат для конкурентной ниши. Мы распределили бюджет в пользу РСЯ и продолжили наращивать трафик на сайт.

Оцениваем результат

Мы разработали сайт, который соответствует высоким стандартам в своей нише. Продвижение сработало в комплексе. Мы получили:

• Ежемесячный рост трафика +25%.
• Среднее время пользователя на сайте — 5 минут.
• Процент отказов сократился с 37% до 16%.

Реклама привлекает людей на сайт и помогает получать заявки. Обновленный контент и улучшение сайта постепенно увеличивает посещаемость из поисковых систем.