Опыт, ставший полноценной услугой: GEO-продвижение

Предполетный бриф

Сейчас самая острая тема для обсуждений в digital-сообществе — видимость сайтов в нейроответах поисковых систем и AI-чатах. Мы погрузились в изучение всех нюансов AI-поиска еще на этапе первых новостей. Тема сложная, ведь в свободном доступе пока нет точной информации и инструментов, которые гарантированно могли бы обеспечить присутствие сайта в AI-выдаче.

Нам предстояло разобраться в этом самостоятельно. К тому же, к Rocket Business уже начали обращаться клиенты с просьбой подключить к проектам GEO-продвижение.

Особенности проекта

Пока мы повышали свою квалификацию, у Rocket Business планировался релиз новой версии сайта — ее разрабатывала для нас команда RocketDev. Бренд Rocket Business существует более 15 лет. Компания активно делится экспертизой и регулярно занимает высокие места в рейтингах и премиях. Вместе с редизайном мы решили актуализировать и контент — изменить его структуру и tone-of-voice, проработать позиционирование.

Мы провели первые тесты и выяснили, что AI уже периодически цитирует наш контент. Так сформировалась главная задача — обновить стратегию продвижения и внедрить в нее постоянную AI-оптимизацию по актуальным целевым запросам.

Подготовка

Некоторые работы мы регулярно проводим в рамках SEO. Например, поддерживаем высокие позиции в выдаче, мониторим отзывы, обновляем информацию о компании в авторитетных справочниках и каталогах, обеспечиваем качественный линкбилдинг по брендовым анкорам. Но для эффективного GEO-продвижения предстояло реализовать и новые задачи:

• Проанализировать особенности выдачи AI-систем, а также определить ключевых конкурентов — тех, кого нейроответы цитируют часто и охотно
• Определить специфику AI-запросов пользователей и на их основе разработать рабочие промпты
• Сформировать список авторитетных источников, на которые чаще всего опирается нейровыдача
• Проанализировать и детально проработать E-E-A-T-факторы контента
• Составить новые, расширенные ТЗ на подготовку контента
• Оптимизировать текущий контент на сайте, чтобы повысить процент его видимости
• Подготовить экспертные материалы для сторонних площадок, адаптированные под AI-алгоритмы

По мере выполнения этих задач очень важно регулярно отслеживать результат и корректировать стратегию на основе полученных данных. Мы наблюдали, как и с какой периодичностью меняется AI-выдача, какие факторы на это влияют — анализировали каждый шаг и сразу отсекали неэффективные.

В рамках стратегии мы тестировали 3 подхода:

1. Нарастить упоминаемость бренда в сторонних источниках с помощью подборок, рейтингов, линкбилдинга
2. Оптимизировать существующий контент на сайте под требования GEO — Generative Engine Optimization
3. Адаптировать готовые и новые материалы для блогов под требования AI-алгоритмов

GEO-продвижение — что изменилось?

По мере погружения в эту тему мы определили основные тенденции в продвижении нового формата.

Нейросети распознают упорядоченный контент. В приоритете алгоритмов сайты с удобной навигацией, четкой структурой и понятными текстами.

Контентная стратегия смещается. Информационный контент постепенно теряет эффективность — многие запросы пользователей закрывают AI-ассистенты. Вместо этого стоит сместить фокус на:

• Темы, которые приближают пользователя к покупке
• Экспертный и нишевый контент
• Глубокие материалы для конкретных сегментов аудитории
• Контент, который сложно сгенерировать без реального опыта

Контент усложняется. Чтобы оставаться видимыми, нужно создавать контент:

• С участием экспертов
• С учетом контекста и намерения пользователя
• Который легко поймут и человек, и AI-системы

Бренд и репутация. В эпоху информационного перегруза сильный бренд и его положительная репутация — важный фактор для увеличения видимости. AI-системы чаще обращаются к источникам, за которыми стоит авторитетная компания. Они воспринимают ее как источник достоверной, полезной и качественной информации.

Мультиканальность, перерастающая в омниканальность. Современный пользователь взаимодействует с брендом через все доступные каналы: сайт, блоги, социальные сети, мессенджеры, e-mail и т.д. Задача специалистов — обеспечить практически бесшовное взаимодействие клиента с компанией и детально проработать каждый канал, чтобы обеспечить постоянную упоминаемость.

Подход №1. Работа с внешними площадками

Мы провели комплексное исследование и выяснили, что чаще всего в нейровыдачу попадают выдержки из авторских подборок и рейтингов. Самые цитируемые профильные источники —- VC, Sostav, DTF, Tenchat.

Анализ схожих материалов помог нам спрогнозировать цели пользователей, которые мониторят рынок и ищут SEO-подрядчика для продвижения сайтов. На основе этих данных мы сформировали релевантные промпты, по которым AI может упоминать компанию.

SEO-специалисты и команда контент-поддержки разработали сеть блогов. Там они на протяжении месяца публиковали материалы от имени независимых маркетологов — обзоры, рейтинги и списки популярных SEO-агентств, включая Rocket Business.

Что важно при таком подходе?

• Важно сохранять положительную тональность при описании всех участников подборки
• Необходимо давать объективную оценку деятельности агентств на основе отзывов, информации с официальных сайтов и digital-рейтингов, например, Рейтинга Рунета или SEOnews
• Лучше избегать эмоционально-оценочной лексики, двусмысленности и сложных синтаксических конструкций — текст должен быть понятен как пользователям, так и нейросетям
• Публикации необходимо тщательно структурировать: делить на абзацы, добавлять в текст таблицы, нумерованные списки, выделять важную информацию в отдельные блоки

Мы распространили десятки материалов по разным площадкам. Первый результат пришел уже через месяц. Наибольший процент небрендовых упоминаний выявлен в Алисе AI, Google AI Overview и Perplexity по следующим промптам:

• «Лучшие агентства по seo»
• «Сравни топ компании/агентства по seo»
• «Какая компания по seo считается лучшей по отзывам»
• «Посоветуй топ seo агентства для продвижения»
• «Лучшие seo-агентства по лояльности клиентов»
• «Лучшие SEO-агентства в Ростове-на-Дону»

А вот нейросети с более сложными алгоритмами, DeepSeek и ChatGPT, чаще генерируют релевантные ответы только по брендовому запросу: «Какую репутацию имеет Rocket Business на рынке?». Тем не менее, там мы тоже зафиксировали прогресс.

При работе с этим подходом есть нюанс: как только распространение таких материалов приостанавливается, высок риск, что AI-выдача перестанет их цитировать. В интернете ежесекундно появляется новый контент, который нейросети могут посчитать более привлекательным — специалистам важно всегда помнить об этом.

Подход №2. PR-сопровождение бренда

Как мы уже определили, AI-алгоритмы отдают предпочтение авторитетным источникам, чей статус может быть подтвержден следующими достижениями:

• Призовыми местами в отраслевых премиях
• Топовыми строчками в авторитетных рейтингах
• Постоянным присутствием в медиапространстве — в собственных блогах, на трастовых площадках, в соц.сетях
• Наличием постоянной, вовлеченной аудитории
• Известными проектами
• Профессионализмом, который подтверждают отзывы, рейтинги и кейсы
• Высоким уровнем экспертности, который признан сообществом

Последние несколько лет мы развиваем бренд с удвоенной силой — выделили под эти цели PR-команду, которая занимается повышением узнаваемости Rocket Business как онлайн, так и офлайн.

Мы готовим кейсы на конкурсы, участвуем в рейтингах, развиваем сеть блогов и аккаунтов в соц.сетях, проводим профильные мероприятия. Параллельно с этим работаем над репутацией — фокусируемся на повышении лояльности клиентов, органически наращиваем количество позитивных отзывов за счет экспертизы и соблюдения рабочих обязательств.

Компания вкладывается в HR-бренд: создаем комфортные условия для команды и соискателей. Наши потенциальные коллеги узнают об этом еще до первого визита в офис — мы рассказываем о нашей офисной жизни на всех доступных площадках.

Все эти действия в совокупности приводят к тому, что интерес пользователей к компании увеличивается — ее ищут в интернете, чаще посещают сайт. AI-системы считывают это и охотнее включают бренд в быстрые ответы.

Подход №3. Оптимизация сайта

Классическая оптимизация не перестала быть ключевым инструментом продвижения, но теперь она — часть большой маркетинговой стратегии.

Сайт должен быть не столько эффектным внешне, сколько удобным для пользователя. При апгрейде сайта rbru.ru дизайнеры и разработчики RocketDev фокусировались на следующих пунктах:

• Бесшовный и мгновенный переход между разделами благодаря функционалу стека, на котором разработан сайт — Next.js и React
• Прозрачная навигация — пользователь сразу видит разделы и может мгновенно перейти в нужный с главной страницы или через меню
• Минималистичная структура — нет дизайна ради дизайна, каждый элемент имеет свою функцию и несет определенную информацию

Мы уделили особое внимание контенту страницы с услугами, статьям и кейсам. Админ-панель адаптировали под требования к визуальному оформлению текстов, каждая страница снабжена заголовками разного уровня, списками, таблицами, инфоблоками и системами тегов.

SEO-специалисты и копирайтеры проработали систему небольших, но информативных текстов, которые сразу отвечают на запросы потенциальных клиентов. На каждую страницу услуги добавили раздел FAQ с ответами на самые частые вопросы, выдержки из которого могут подтягиваться в нейровыдачу. Обновили информацию о компании не только на сайте, но и на всех площадках, где находятся наши аккаунты — блогах, отзовиках, тендерных площадках, сайтах рейтингов.

Мы постоянно работаем над наполнением блога. При разработке контент-плана опираемся на самые частые запросы пользователей. Говорим с клиентом на одном языке, доступно рассказываем о сложном. Также мы полностью переделали структуру кейсов — сделали их более простыми для восприятия. В заголовки вынесли самую важную и интересную информацию — ключевые результаты с реальными цифрами.

Оцениваем результат

Всего за месяц мы обеспечили Rocket Business в два раза больше видимости в нейроответах — она выросла с 5% до 10%. Наилучший результат установлен в следующих системах:

Алиса AI — с 18% до 35%

Perplexity — c 3% до 10%

При этом была установлена 100% положительная тональность упоминаний. Сейчас мы на постоянной основе обеспечиваем AI-оптимизацию контента, продолжая увеличивать показатели.