В 2 раза больше трафика на сайт компании по бурению скважин

Предполетный бриф

Наш клиент уже 10 лет устанавливает скважины «под ключ» в Ленинградской области. Частный сектор, промышленная зона или городская среда — AquaTerra работает с любыми типами участков.

Запрос клиента был четким — нужна оптимизация сайта и настройка контекстной рекламы. Сайт spb-skvazhina.ru разработали на Тильде в 2021 году. Он работал как посадочная страница для рекламы в поиске и РСЯ. Это один из немногих случаев, когда заказчик пришел к нам с настроенным кабинетом в Яндекс Директе. Результаты кампаний были неплохими, но мы нашли точки роста.

Особенности проекта

Сайт-одностраничник хорош в качестве лендинга. Но для роста органического трафика его следовало переделать: добавить страницы, адаптировать содержание под запросы пользователей.

Мы часто продвигаем сайты на Тильде. В этом случае конструктор не позволял внести большую часть нужных правок. Команда провела детальный аудит и определила план работ:

• Перенести сайт на CMS Wordpress
• Исправить технические ошибки
• Обновить дизайн главной страницы
• Спроектировать и добавить детальные страницы по ключевым направлениям
• Актуализировать контент и написать уникальные тексты
• Отредактировать рекламные кампании в Яндекс Директе

Редизайн главной страницы

Первым делом проработали главную страницу сайта. На ней появились:

• Читабельные блоки
• Яркая шапка с конверсионными кнопками
• Форма обратной связи
• Удобная галерея с фото выполненных работ

Затем перешли к квизу — главному вовлекающему элементу интерфейса. Он был реализован через форму Marquiz, к которой у заказчика не было доступа. Заявки терялись и не приходили в нужный Telegram-чат.

Мы провели легкий редизайн шагов в квизе и настроили получение заявок в Telegram и CRM клиента.

Проработка структуры

Следующий этап — переезд на Wordpress. Заранее отрисовали и сверстали новые страницы, подготовили мета-теги и обновили файлы. Полный переезд провели всего за неделю.

Теперь — о принципе создания новых страницах. Аудитория компании AquaTerra неоднородная. Обратиться за услугами может семья из поселка или представитель большого завода. Для них стоимость бурения и установки скважины, тип оборудования, количество мастеров в команде будут разными.

Мы добавили детальные страницы для разных сегментов аудитории:

• Частный сектор
• Промышленные площадки
• Город

Реклама

С добавлением новых страниц росло количество объявлений. Для кампании в поиске мы скорректировали ставки в пользу более горячих и целевых запросов. Такие ключи — средне- и низкочастотные, поэтому по 70% из них удавалось занять первую строку в рекламной выдаче.

Минимальный CTR на кампании в поиске составил 17%, а максимальный — 25%. Конверсионность держалась на уровне 10%.

Результат хороший, но целевой трафик из поиска относительно небольшой. Чтобы обеспечить стабильный поток лидов, мы направили большую часть бюджета в кампанию РСЯ. И хотя традиционно объявления в рекламной системе получают меньше кликов, они принесли в 3 раза больше конверсий.

Стоимость кликов не превышала 40 рублей, а вот итоговая цена лида в отдельные месяцы достигала 400 рублей. Мы еще раз пересмотрели стратегию и оптимизировали кампании: убрали понижающие коэффициенты на женскую аудиторию, скорректировали возрастные настройки, поставили ставки выше на пользователей смартфонов.

Оцениваем результат

Контекстная реклама дала клиенту ежемесячный стабильный поток качественных лидов. Оптимизация тоже принесла свои плоды. Трафик из поисковиков вырос в 2 раза, а видимость сайта — в 3 раза.

Сайт на гибкой CMS лучше ранжируется и с каждым месяцем приносит все больше клиентов.