На 30% увеличили посещаемость сайта студии по low-code разработке

Предполетный бриф

«Case Studio» — российская компания по low-code разработке. Решения их платформы могут заменить Terrasoft Creatio, Jira, Salesforce, Pega, Microsoft Dynamics и другой зарубежный софт. Компания сотрудничает с банками, государственными и медицинскими организациями, промышленными производствами. Среди ее клиентов — РЖД, REHAU и АО «Русатом Сервис».

Особенности проекта 

Low-code разработка — непростая ниша для продвижения. В теме мало коммерческих запросов, а конкурировать в выдаче по информационным приходится со статьями на Habr и сайтах крупных конкурентов.

Анализ конкурентов и целевой аудитории

Работу начали с тщательного анализа рынка low-code разработки. Конкурентов разделили на 2 группы, а затем изучили:

• УТП и позиционирование
• Структуру сайтов
• Мета-теги и сниппеты в поисковой выдаче
• Позиции по 20 ключевым запросам

Компания создавала продукты для разных сегментов своей целевой аудитории:

• Предприятия, для которых обязателен переход на отечественное ПО
• Организации из сферы услуг, ищущие альтернативу BPM и CRM
• Бизнес, которому нужна индивидуальная разработка приложения для сотрудников и клиентов

Разным клиентам интересны разные аспекты — и мы учли это. О нескольких направлениях работы и расскажем ниже.

Семантическое ядро

Подбирать ключи в такой нише нужно очень тщательно. На первом этапе мы отделили целевые запросы от нецелевых. Например, вычеркнули запросы пользователей, желающих обучиться low-code разработке. Получили кластеры для разных сегментов целевой аудитории.

Low-code разработка:

• Для бизнеса
• Для медицины
• Для госструктур
• Для банков

На втором этапе по каждому кластеру проверяли поисковую выдачу и отсеивали неподходящие ключевые фразы. Оставили те, что отражают УТП компании:

• Российская платформа
• Быстрая индивидуальная разработка
• Кастомность и адаптивность
• Полноценная альтернатива CRM и BPM

Контент

Еще на стартовом аудите мы обнаружили, что тексты на сайте переспамлены и неуникальны. Команда контент-менеджеров глубоко погрузилась в проект: составила детальный бриф для клиента и провела видео-интервью. Каждый текст обсуждали и улучшали совместно с экспертами «Case Studio».

После нескольких итераций на детальных страницах сайта появились качественные описания с правильным соотношением воды и спама. А в блоге — полезные статьи с перелинковками.

Спустя несколько месяцев сотрудничества клиент доверил нам важную задачу — редактуру кейсов компании. Специалисты убрали канцелярит и тавтологию, выстроили логику повествования и подчеркнули уникальные решения компании. Затем выработали единый шаблон для создания кейсов: уже по нему описывали новые работы компании.

Дизайн

У сайта уже был единый визуальный стиль. Мы добавили новые страницы на сайт и переделали мобильную версию, сохраняя айдентику клиента.

На страницах с услугами акцентировали:

• Актуальную статистику
• Возможности платформы
• Сроки разработки
• Новые фичи, которые получит потенциальный клиент

Оцениваем результат

За 7 месяцев работы мы добились роста ключевых показателей:

• Посещаемость сайта увеличилась на 30%
• Отказы снизились почти на 20%
• Среднее время на сайте увеличилось в 1,5 раза
• Глубина просмотра выросла на 21%

Google показал хорошую динамику: с 3% до 30%. В Яндексе сайт стабильно попадает в топ-5 выдачи по 45% ключей.