Непошлый кейс!

SEO-продвижениеb2bИнтернет-магазинОборудование, промышленностьModX

Многолетний проект, который мы никогда не закончим. Кейс о потрясающей работе с сайтом, продающим вибраторы.

С компанией «Вибромаш» мы выполнили около 1000 задач, написали 314 страниц контента, продвинули 578 ключевиков. И продолжаем работать, решая технические задачи почти ежедневно.

Количество поситителей

Поисковый трафик

Ярославская компания «Вибромаш» производит оборудование для строительства: виброплиты, глубинные и площадочные вибраторы и другие хитрые приспособления. Мы начали сотрудничать в 2008 году. Это один из наших первых клиентов, с которым мы пробовали новые инструменты, изобретали и набирались опыта.

Во время брифа выяснилось, что клиент был разочарован в SEO, так как имел печальный опыт работы с двумя ярославскими компаниями. Мы приложили немало усилий, чтобы вернуть доверие к продвижению и скрасить негативный опыт. В кейсе рассказываем, как мы это сделали.

Предполетный бриф

• увеличить количество продаж;
• эффективно конкурировать в своей нише;
• повысить узнаваемость.

Подготовка

Как часто случается с компаниями, начинающими завоевывать интернет-аудиторию, руководство «Вибромаш» не знало, как организовать работу в интернете. В Ярославле несколько компаний, производящих подобное оборудование.

Нужно было показать, что у компании собственное производство и она готова предложить качественное оборудование, его выгодно покупать, а условия доставки удобнее, чем у конкурентов.

Мы разработали стратегию, ориентированную на регионально широкую целевую аудиторию (вся Россия) и повышение лояльности покупателей. Вот основные шаги:

• адресно информируем потенциальных покупателей о продукции контекстной рекламой;
• на сайте и в рекламе рассказываем о выгоде и преимуществах товара: цена, качество, условия доставки;
• вводим программы лояльности: скидки, бесплатная доставка, бонусы и прочее.

Для повышения лояльности мы с клиентом решили создать канал на YouTube и регулярно добавлять видео использования оборудования.

Основным инструментом решили сделать SEO-продвижение, в качестве дополнительного — Яндекс.Директ. Мы собрали широкое семантическое ядро и начали работу.

Взлет

Алгоритм ранжирования 10 лет назад был другим, и само понятие геозависимой выдачи сильно отличалось от того, которое мы знаем сегодня. С 2008 года мы эффективно продвигали сайт по России. И отлично справлялись — ключи стояли в ТОП-10, прибыль была стабильная.

Через время стало очевидно, что условия ранжирования претерпевают серьезные изменения. Старый подход перестает приносить хороший результат. Продвижение по России не актуально. Нужно было принимать срочные меры. Мы полностью переработали стратегию продвижения, чтобы наилучшим образом реагировать на перемены в функционировании поисковых систем. Нужно было ориентироваться на геозависимые запросы. Мы понимали — необходимо сделать поддомены для регионов и сообщить о них поисковым системам. Проблема была только в сайте.

Мы до сих пор помним впечатление от сайта.

Он был написан на самодельной системе управления — сложный, громоздкий, неповоротливый ресурс. Мы начали кардинально переделывать сайт. А именно:

• перенесли сайт на MODX;
• изменили структуру сайта;
• создали полноценный интернет-каталог;
• разработали новый дизайн с элементами видео в шапке — ноу-хау для тех времен. Смотрелось круто и суперпрогрессивно!;
• создали 12, а потом добавили еще 5 поддоменов;
• написали хороший, полезный контент.

Мы не останавливались. Продолжали прорабатывать структуру сайта — разработали стратегию ведения пользователя от первого посещения сайта и до отправки заявки на продукцию.

• продумали методы мотивации новых покупателей (скидка на первый заказ);
• делали акцент на том, что «Вибромаш» не дистрибьюторы, а производители, добавляя фотографии с производства и склада;
• дали больше информации про каждый товар — создали карточки товара с удобной подачей всех характеристик.

Создали канал на YouTube. Туда регулярно заливали видео, демонстрирующие использование техники.

Доработали навигацию на сайте — процент отказов снизился почти в три раза — с 37% до 12%!