+97% целевых визитов на сайт производителя упаковочного оборудования

Предполетный бриф

«БАЗИС» проектирует и внедряет нестандартные упаковочные решения для продуктов, бытовой химии и медицинских изделий. У компании собственное постоянно расширяющееся производство.

Задача стояла следующая — увеличить количество заявок, в том числе с сайта. Продвигать его решили по всей России по брендовым запросам, а также по небрендовым в трех ключевых направлениях: картонаторы, картонажное оборудование, упаковочное оборудование.

Подготовка

Старт проекта ― технический аудит сайта, базовый SEO-аудит и анализ конкурентов. На первом этапе продвижения:

• Выделили страницы с одинаковыми метатегами
• Прописали для них разные title и description
• Нашли и исправили ошибки валидации, которые могли повлиять на ранжирование
• Собрали семантическое ядро под часть регионов и направлений

Не обошлось и без внешней оптимизации: немного линкбилдинга на авторитетных ресурсах, регистрация компании в справочниках, чтобы получить естественные ссылки и клиентов из локального поиска.

Оптимизация

Одна из точек роста проекта ― скорость загрузки сайта. Она напрямую влияет на пользовательский фактор: долгая загрузка = человек не ждет и закрывает вкладку. Особенно актуальна быстрая загрузка для тех, кто заходит на сайт со смартфона. А на нашем проекте доля мобильного трафика равна 45%!

Сайт работает на CMS Битрикс и шаблоне, который давно не обновлялся. Его верстка частично устаревшая и сложная. Чтобы значительно увеличить скорость, нужно много часов работы программистов. Мы оценили объем и приняли решение ускорять сайт постепенно. Начали с доработок, которые дают ощутимый эффект с минимальными временными затратами.

Что сделано:

• Оптимизация изображений (подключение современных форматов, сжатие)
• Включены штатные инструменты Битрикс по ускорению загрузки (сжатие стилей и скриптов)
• Настроена отложенная загрузка контента

Контент

Конкуренты проекта активно продвигаются с помощью картинок и видео. Мы тоже решили не терять этот источник клиентов.

Контент-команда проверила уникальность изображений на сайте ― важный фактор для поисковой выдачи. Затем мы изменили теги alt картинок, вписав в них ключи. Оптимизировали тексты на страницах, где находятся изображения.

Следующий шаг ― продвижение видео на YouTube. Чтоб видео было первым в выдаче, тоже нужна оптимизация: написать заголовки с ключами и добавить уникальные тексты с вхождением ключевых запросов.

SEO-специалисты подобрали ключи для YouTube и составили шаблон описания видео:

• Первые 2 предложения: суть видео и ключевые слова
• 5-10 предложений: детальное описание продукта, о котором идет речь
• 1-2 предложения: призыв к действию
• Полезные ссылки
• Названия видео привели к общему виду: для какого продукта нужно устройство, его название

Шаблоны ― это однообразно, но они позволяют ускорить процесс оптимизации видео и быстрее вывести канал на первую страницу поиска.

Видео «БАЗИС» набирают тысячи просмотров за месяц. Видео конкурентов про похожее оборудование ― до 500.

Редизайн

В редизайне сосредоточились на том, чтобы не перегружать страницы, сделать их простыми для восприятия. Скрыли часть текста на детальных страницах товаров, сделали таблицы аккуратными и переместили их так, чтобы перенести акцент на характеристики.

В том же ключе проработали страницы разделов. Избавились от «полотна» текста, разбив его на блоки. Выделили преимущества, описали сервис, представили логотипы клиентов ― все это может повысить конверсию обращений. Без этих элементов страница представляла собой просто каталог, в котором сомневающегося посетителя ничего не цепляло.

Оцениваем результат

Трафик из поиска Google вырос на 120%.

Отказы с мобильных устройств из поиска снизились с 35% до 21,5%.

Целевые визиты выросли на 97%. Это визиты, в которых пользователи оставляли свои контакты, заказывали обратный звонок, копировали почту или телефон компании.