Продвигаете сайт с помощью SEO и контекстной рекламы, но результаты не оправдывают ожиданий? Простое решение — создание посадочной страницы — может кардинально изменить ситуацию и повысить эффективность маркетинга.
Этот подход действительно работает, но есть один важный нюанс, который способен значительно повысить эффективность контекстной рекламы. Многим кажется логичным направлять рекламу на оптимизированные страницы сайта. Однако наш опыт показывает, что для максимальной конверсии более эффективным решением является подготовка посадочной страницы в формате отдельного одностраничного сайта — лендинга, разработанного под задачи контекстной рекламы. Почему — рассказываем в этой статье. А еще расскажем, как составить техническое задание для создания такого конверсионного ресурса.
Почему SEO-страницы не всегда подходят для Яндекс.Директ?
На первый взгляд, SEO‑страницы и посадочные страницы для Яндекс Директ — почти одно и то же. Но на практике их задачи и механика работы существенно различаются. Почему прямая пересадка SEO‑контента в рекламные кампании часто приводит к низким показателям CTR и конверсии?
- Технические ограничения. Оптимизированные страницы ориентированы на долгосрочное органическое продвижение. Они могут быть наполнены информацией, которая полезна для поисковых систем, но не всегда релевантна для пользователей, пришедших по рекламной ссылке.
- Не самая оптимальная структура для конверсий. Стандартные SEO-страницы могут содержать много разрозненной информации, отвлекающей пользователей от намерения совершить целевое действие. Лендинг, наоборот, чётко сфокусирован на конкретной услуге или предложении. Это часть воронки, которая ведет пользователя к конечной цели — оставить заявку или совершить покупку.
Именно поэтому для контекста мы разрабатываем специализированные сайты-лендинги — лаконичные и нацеленные исключительно на конверсию.
Преимущества подхода
- Фокус на конверсии. Сайты-одностраничники разрабатываются с единственной целью — перевести посетителя в лид. Все элементы, от текста до кнопок, ориентированы на совершение целевого действия.
- Адаптация под рекламные кампании. Для Яндекс.Директ можно создать одностраничник, который будет идеально соответствовать запросам пользователей. Релевантный контент снижает стоимость клика.
- Быстрая оптимизация: менять и тестировать элементы лендинга гораздо легче, чем блоки на полноценном сайте. Это позволяет нам оперативно корректировать структуру для достижения лучших результатов.
Прямое соответствие между объявлением и посадочной страницей не только увеличивает кликабельность (CTR), но и помогает снизить стоимость лида. Релевантность предложения повышает качество лидов, так как отсекает тех пользователей, которые не заинтересованы в услуге или продукте, и позволяет привлечь целевую аудиторию клиента, что способствует лучшей конверсии.
Разработаем уникальную рекламную кампанию под потребности вашего бизнеса. Подробнее об услуге контекстной рекламы от Rocket Business.
Как составить ТЗ?
Для максимальной эффективности рекламной кампании недостаточно просто создать какую-нибудь посадочную страницу. Все начинается с тщательно продуманного технического задания. Мы всегда разрабатываем индивидуальные ТЗ — с учетом специфики бизнеса клиента, особенностей рекламной кампании и требований к конверсии.
При составлении ТЗ мы уделяем особое внимание следующим аспектам:
- структура: чёткое распределение контента, включая заголовки, подзаголовки, текстовое описание, кнопки CTA (Call-to-Action), формы захвата;
- дизайн и UX/UI: оптимизация визуальных элементов и пользовательского интерфейса для удобства взаимодействия с посетителями;
- SEO и реклама: указываем в ТЗ параметры для поисковой оптимизации и требования для обеспечения высоких позиций в контекстной рекламе;
- аналитика и тестирование: важно подключить инструменты аналитики, настроить цели для отслеживания конверсий и тестирования различных элементов (A/B тесты).
Чтобы ТЗ получилось максимально точным, мы держим постоянный контакт с клиентами. Это позволяет нам не только создать эффективную страницу, но и оптимизировать её работу в рамках рекламных кампаний.
Хотите повысить эффективность рекламы? Оставьте заявку, и мы поможем создать посадочную страницу, которая принесёт результат.
Пример: что изменилось, когда мы стали использовать посадочные страницы
Это — кейс из нашей практики. Когда мы направляли трафик на старый сайт, картина была классической для большинства случаев — высокий показатель отказов и дорогие, холодные заявки. Проблема не в настройке Директа, а в самой посадочной странице.
Как было?
- Слабый визуал, использование стоковых изображений. В результате — диссонанс между визуалом и целевой аудиторией. Производственник видит офис, чистоту, и у него возникает ощущение, что «это HR-девочки, которые ничего не понимают в сварке». Такое впечатление отпугивает целевых клиентов.
- Сайт — сложный многостраничный ресурс. Мы предлагали пользователю «погулять» по большому сайту. В платном трафике это неприемлемо. Каждый клик по меню уводит пользователя от целевого действия — «оставить заявку».
- Отсутствие персонализированного оффера. Заголовок на главной странице был слишком общим. Мы хотели подчеркнуть специализацию на производственном персонале, но сайт был переполнен вакансиями разных направлений, что отпугивало целевую аудиторию и привлекало нерелевантных пользователей.
- В тексте слишком много воды, их никто не читает. Нет явных преимуществ, которые могли бы зацепить целевого клиента.
Как стало?
- Визуальная релевантность. Мы адаптировали визуал под более строгие промышленные цвета, что сделало сайт более привлекательным для целевой аудитории.
- Персонализированный контент. Теперь, когда целевой клиент заходит на сайт, у него не остается сомнений, что он попал в место, где действительно подбирают производственный персонал.
- Заголовок, который закрывает основные запросы клиента и усиливает оффер: «Подбор персонала на производство: со 100% постоплатой и гарантией 90 дней».
- Указание на нишу. «Подбор персонала на производство» отсекает нецелевых пользователей.
- Снятие риска. «Гарантия 90 дней» закрывает одно из главных возражений: «А если он уйдёт через неделю?».
- Оптимизированные CTA-кнопки. Вместо абстрактного «Оставить заявку» мы предложили конкретное действие: «Получите консультацию + бонус».
Релевантность контента, четкая сегментация и правильно подобранные элементы на одностраничном сайте значительно снизили отказы и улучшили качество заявок — можно проще сформулировать. В результате, несмотря на одинаковые рекламные бюджеты, результаты стали намного лучше, а ROI — гораздо выше.
Что в итоге?
Посадочные страницы — это главный инструмент для получения максимальной отдачи от контекстной рекламы. Они позволяют сфокусировать внимание на конкретной цели, убирая всё лишнее, что мешает пользователю сделать нужное действие. SEO-страницы часто дают общую информацию и не всегда направлены на конверсию. Посадочные страницы в рамках контекста, наоборот, целенаправленно ведут пользователя к совершению конкретного действия.
Если вы хотите получать максимальный результат от контекста и не тратить бюджет зря - напишите нам. Создадим посадочную страницу, которая будет точно «бить в цель» и приводить клиентов. С таким подходом ваш рекламный бюджет работает на вас, а не на сливающий трафик.
